交易磋商四階段中,哪幾個階段是有法律效力的?

交易磋商主要包括以下幾個階段，具體如下：

詢盤：詢盤是交易的一方向對方探詢交易條件，詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發盤”，詢盤對交易雙方無約束力。

2、發盤：發盤也叫發價，發盤多由賣方提出，也可由買方提出。發盤在法律上稱為要約，在發盤的有效期內，一經受盤人無條件接受，合同即告成立，發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。實務中常見由買方詢盤后，賣方發盤，但也可以不經過詢盤，一方逕直發盤。例如：“東北大豆5元/斤”。

3、還盤：還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

還盤又是受盤人對發盤的拒絕，發盤因對方還盤而失效，原發盤人不再受其約束。

4、接受：受盤人在發盤的有效期內，無條件地同意發盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。

接受在法律上稱為”承諾”，接受一經送達發盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。

流程圖

商務談判的環節有哪幾個過程階段

“商務談判三部曲”的概念，即談判的步驟應該為申明價值（Claiming value),創造價值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個進程。

1、申明價值

此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明自己的利益所在。

因為越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。

2、創造價值

此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能并不是最佳方案。

因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。

3、克服障礙

此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。

擴展資料

商務談判特征

1、以獲得經濟利益為目的

商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。

與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。

2、以價值談判為核心

商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，并通過價格升降而得到體現。

需要指出的是，在商務談判中，一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。

3、注重合同的嚴密性與準確性

商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法，

其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。

參考資料來源：百度百科-商務談判

商務談判的磋商階段主要包括哪些環節

商務談判的環節有4個過程階段。

1、開局階段：是談判雙方第一次見面后，在討論具體、實質性的談判內容之前，相互介紹、寒暄以及就談判具體內容以外的話題進行交談的階段。開局類型：一致性開局，坦誠性開局，挑剔性開局，進攻性開局，保留式開局。

2、報價階段：是談判開局階段結束后，談判進入到實質性階段的前期。先報價之利：為談判確定框架；先報價會打亂對方的部署和策略，影響遠遠大于后報價。先報價之弊：會暴露己方意圖，有時會高出對方期望值。

3、磋商階段：也叫做討價還價階段，它是談判的關鍵階段，也是最緊張最艱苦的階段。

4、成交階段：談判雙方對重要交易條件已基本達成一致意見，雙方的期望已經非常接近，即將簽署協議的階段。

擴展資料：

商務談判的重要性：商務談判可以幫助企業增加利潤。

第一種方法，增加營業額，是最直接的，也是最難的。因為在市場競爭日益激烈的今天，搶占市場份額本身是一件非常困難的事情；而營業額的增加往往會增加成本，如員工工資、廣告費、銷售人員傭金等。所以，也許企業的營業額增加了很多，但扣除費用后，利潤并沒有增加很多。

第二種方法是降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，不能降低到一定程度。而削減成本也可能會降低產品的質量，這反過來會損害公司的長期利益。

第三種方法是協商。通過談判，盡量以低價買進，以高價賣出。在這兩者之間，利潤就會出來。這是最有效和最快的方式來增加你的利潤，因為每一分錢你談判是純利潤！

參考資料來源：百度百科-商務談判

磋商四階段是不是都要有,哪些是必須有的?

是都要有的。

談判的四個階段分別是：準備階段、開局階段、磋商階段，終局階段。

每一個階段對談判結果都非常重要，不能省略。

談判的磋商階段是指隨著談判而開局階段的任務的完成和議題的深入的中心階段，即指談判開始之后到談判終局之前，談判各方就實質性事項進行磋商的全過程。